Бърза ретроспекция на модните марки
Близо пет десетилетия назад – модните лайфстайл магазини, като Biba и Habitat, бяха полудяли да предлагат невероятни колекции за младежи през шейсетте. Те излагаха своите модни линии, оставяйки клиентите си да се чудят кое е най-подходящото за тях. През седемдесетте към лигата се присъединиха марки, като Marks & Spencer и Mothercare, последвани от един от основните играчи през осемдесетте – Next, който стана един от най-предпочитаните.
Междувременно, една от най-големите италиански марки – „Бенетон“, заливаха главните улици със своите колоритни дизайнерски облекла, таргетирани към цялото семейство, в собствени магазини на марката, с красиво аранжирани витрини. Те се наложиха изключително успешно на британския пазар, но не успяха да запазят шеметното темпо, налагано от Mango, H & M и Zara, и претърпяха някои неуспехи.
Възходът на тези конкуренти се оказа успешен, заради търсенето от клиентите, харесващи бързата мода и способни да отделят пари за постоянно излизащите нови модели. Това позволи възхода на редица европейски марки.
Различните марки започнаха да измислят свои стратегии за заемане на пазарен дял. Така успешната стратегия на H & M се основа на техния лозунг: „Мода и качество на разумна цена“. Вдъхновени в моделите си от уличните тенденции, филмите, списанията и изложбите, H & M успяват в границите на 2-3 седмици да докарат новия си дизайн до рафтовете на магазините си. А техните топ-дизайнери Карл Лагерфелд и Стела Маккартни представяха цели свои колекции с тази марка.
В свят на реклами и промоции една марка разработи своята стратегия така, че да не плати и стотинка за реклама. Zara триумфира и в момента разполага с над 400 собствени магазина в цял свят. Стартиралата през 1975г. в Ла Коруня марка, за последните 5 години се радва на пазарен дял от 25% в продажбите на облекла. Те имат собствено производство и не разчитат на доставки. Облеклата им не са от най-висококачествените, но цените им са подходящи, а предлаганите дрехи са и за жени, и за мъже, и за деца.
Друг испански играч, Mango, се превърна в мултинационална марка, проектираща, произвеждаща и предлагаща мода и аксесоари изключително за дами. Модната линия на Mango включва костюми, ежедневни, спортни облекла и дънки с марка MNG . Не са огромни, като H & M или Grupo Inditex, но се справят отлично, особено в Обединеното кралство.
Факт е, че купувачите стават все по-придирчиви и по-интелигентни в избора си какво пазаруват и за какво плащат. А търговските марки са изправени пред истинска война за спечелването на нови клиенти, чрез своята бързина и добра логистика, за да достигнат с продуктите си възможно най-бързо от чертожната дъска до рафтовете в магазина.